Рубрика: Продажи

Совет менеджеру по продажам: сначала закрывайте самые простые сделки

Работа с некоторыми клиентами превращается в бесконечную рутину, а разговоры «по делу» с ними постоянно откладываются. «Я сейчас занят, давайте созвонимся с вами через полторы недели». «Да, я видел ваше коммерческое предложение, но пока у меня не было возможности с ним ознакомиться. Давайте созвонимся позднее». «Я передал всю информацию директору, но он сейчас занят, а […]

Совет менеджеру по продажам: если входящих звонков мало, то ищи клиентов сам

Как поступает среднестатистический менеджер по продажам, когда его телефон молчит? Общается с друзьями в социальных сетях, пересматривает тонны бесполезных видеороликов. Или старается имитировать бурную деятельность. Многие менеджеры искренне считают, что работодатель обязан обеспечить их заказами. А когда звонков нет, то к ним претензий быть не может. Пусть работодатель пошевелится, закажет новую рекламную кампанию. Как поступает […]